第117章 二婶上门

年轻媳妇脸色一僵：“那我们不是很吃亏？”

“你现在卖给谁，都是你自己担。”陈娟说。

她语气不高，但没有退让：“今天你站出来，是你自己选的。”

“后面怎么走，也得你自己选。”

年轻媳妇沉默了几秒，脸上的急慢慢变成了不甘：“可他们那边……压价，还说话难听。”

“那你就回去。”陈娟说。

这句话落下来，干脆。

陈志强在一旁没有插话。

年轻媳妇愣住了：“你是让我回去？”

“你要稳，就回去。”陈娟说，“要多赚一点，就自己扛。”

她看着她：“没有两头都占的事。”

屋里安静了一下。

年轻媳妇咬了咬嘴唇，声音低了一点：“那你们这边，会不会以后也变？”

“会变。”陈娟说，“但不会拖你钱。”

这句话落得很实。

年轻媳妇抬头看她，像是在确认。

陈娟继续说：“你今天卖，今天拿钱。明天不卖，也没人拦你。”

“你要来，是你自己决定。”

她没有再多说。

年轻媳妇站了一会儿，忽然吐了一口气：“我明白了。”

她抬头，语气比刚才稳了一点：“我回去跟他说清楚。”

陈志强看着她：“说清楚什么？”

“要赚，就自己扛。”她说。

这句话一出来，陈小妹忍不住点头。

年轻媳妇转身要走，又停了一下：“明天我还来。”

她没等回应，自己把门拉开，走了。

门一关，屋里静了一瞬。

陈小妹小声说：“她能顶住吗？”

“看她男人。”陈志强说，“这种事，一家人要一口气。”

他说完，看向陈娟：“你刚才那几句，说得太硬了。”

“软了更乱。”陈娟说。

她把账本推到一边：“现在不是留人的时候。”

“那什么时候留？”陈小妹问。

“等他们自己站稳。”陈娟说。

话音刚落，门外又传来脚步声。

这次没有敲门，是有人直接喊：“在不在？”

声音熟。

陈志强过去开门。

门外站着周远，手里拎着个小包，脸上带着点笑：“听说你们这边刚闹了一场。”

“你消息挺快。”陈志强说。

“这条街，没什么瞒得住的。”周远进门，扫了一眼屋里，“今天收得不少。”

“还行。”陈志强说。

周远点头，把包往桌上一放：“我来问一句，你们这边，什么时候出第一批？”

陈志强一愣：“这么快？”

“再慢，就有人先卡你们了。”周远说。

他看向陈娟：“你们今天已经露出来了，后面不走，就会被压在这儿。”

陈小妹忍不住问：“那你那边，能走多少？”

周远想了一下：“第一趟，最多两成。”

陈志强皱眉：“这么少？”

“这是试水。”周远说，“走通了，后面才好加。”

他语气很直：“现在不是量的问题，是路的问题。”

陈娟点头：“什么时候走？”

“后天。”周远说，“你们准备好，我带你们去见人。”

陈志强看着他：“要见谁？”

周远笑了一下：“见能把货带出去的人。”

屋里安静了一瞬。

陈小妹眼里有点亮：“那要是走通了……”

“这边的人，就压不住你们。”周远说。

他这句话说得不高，却很稳。

陈志强忍不住笑了一声：“那他们今天这一闹，算是帮我们踩了个台阶。”

周远点头：“有时候，闹出来的，反而是路。”

他说完，看向陈娟：“你们准备一下，明天我再来一趟。”

“好。”陈娟说。

周远没再多留，转身走了。

门关上。

屋里重新安静下来。

陈志强看着桌上的东西，慢慢说：“这一下，里外都动了。”

陈小妹点头：“外面在压，人也在选。”

她看向陈娟：“我们这边，是不是也该定一下？”

陈娟把账本合上，语气不急：

“先把第一批走出去。”

陈志强把袋子往地上一摔，声音压不住火：“先说清楚，今天这一趟，谁要是开口降价，后面全完。”

陈小妹被他这一下吓了一跳，皱着眉看他：“你别一上来就这么冲，先把路走通再说。”

“路走通？”陈志强冷笑，“人家就是等我们急着走通这条路，好压我们。”

他说完看向陈娟：“你一句话，到底顶不顶？”

陈娟把绳子系紧，动作不急：“不顶，才真没路。”

陈志强盯着她：“那你给个准话，压多少算压？”

“低于我们收的价，一分不走。”陈娟说。

空气顿了一下。

陈小妹忍不住：“可这是第一批，要是卡住……”

“卡住，就让他们等。”陈娟说。

她抬头看两人：“我们不是没地方走，是他们想让我们只剩这一条路。”

陈志强盯了她几秒，忽然笑了一声：“行，那就硬到底。”

门被推开。

周远进来，扫了一眼地上的货，眉头先皱了：“你们这是要去谈，还是要去掀桌？”

陈志强看他：“怎么说？”

“你这脸，一看就是准备翻脸的。”周远说。

“翻不翻，看他们。”陈志强回。

周远没接他，直接看向陈娟：“你们想清楚了没？第一趟要的是进门，不是争输赢。”

“进门不代表低头。”陈娟说。

周远盯着她看了两秒，忽然笑了：“行，你这脾气，我不多劝。走吧，人已经等着了。”

院子不大，人却不少。

几个人坐着喝茶，还有两个站在一边，明显是看场子的。

陈志强一进门就察觉出来，这地方不是讲道理的地方，是讲分量的。

中间那人抬眼看了一下：“就是你们？”

周远点头：“人带来了，货也带来了。”

“放。”那人说。

陈志强把袋子往地上一放，直接拉开：“自己看。”

那人没动，旁边的人蹲下来，一样一样翻。

翻完，站起来点头：“东西没问题。”

中间那人这才开口：“第一次来？”

“第一次。”陈志强说。

“那就好说。”那人端起茶杯，慢慢喝了一口，“第一趟，按规矩来。”

陈志强盯着他：“你先说规矩。”

那人笑了一下：“急什么。”

他放下茶杯，报了一个价。

不高。

甚至比他们预想的还低一截。

陈志强当场脸就沉了：“你这是拿我们当新手？”

院子里有人笑出声：“新不新，你们自己心里清楚。”

“这价走不了。”陈志强直接顶。

那人看着他，语气不变：“走不走，你们自己定。”

陈志强往前一步：“我们不是来求你们收的。”

空气一下子紧住。

旁边站着的两个男人已经把目光压过来。

周远低声说了一句：“别把话说死。”

陈志强没理他，盯着对面：“你这个价，是想压死谁？”

那人笑了一下：“压不死的，早就走通了。”

一句话，带刺。

陈志强刚要开口，陈娟先说话：“这个价，我们不走。”

声音不大，但压住了场。

院子里一下子安静了一瞬。

那人终于认真看她：“你说不走？”

“对。”陈娟说。

“那你要多少？”他问。

陈娟报了一个数。

比对方刚才给的，高出一截。

这次不是笑，是有人直接冷哼：“你这是来做买卖，还是来立规矩？”

“做买卖。”陈娟说，“但不是赔着做。”

那人盯着她，眼神变了：“你第一次进门，就想按你的来？”

“不是按我的。”陈娟说，“是按货来。”

她往地上指了一下：“这批东西，你们自己看过。”

“你要这个价？”那人问。

“要。”陈娟说。

空气开始发沉。

旁边一个人开口：“你们这种人见得多了，第一趟就想抬价，后面就收不住。”

陈志强回了一句：“收不住的，是你们。”

那人脸一沉：“你说什么？”

“我说，你们怕别人抬价。”陈志强盯着他，“所以才压第一口。”

这句话一出，院子里气氛直接炸开。

“你小子挺敢说。”有人站起来。

周远往前一步：“别激动，先谈。”

中间那人抬手压住，眼神盯着陈娟：“你觉得，你能顶得住？”

“能不能顶，不是你说了算。”陈娟说。

她语气不高，但一句一句压下来：“你今天不接，我们转头就走。”

“走去哪？”那人问。

“能接的地方。”陈娟说。

这话落下，院子里彻底安静。

周远在旁边看着，没再插话。

那人沉默了几秒，忽然笑了：“你这是在赌？”

“不是赌。”陈娟说，“是你们也在等。”

“等什么？”那人问。

“等谁先低头。”陈娟说。

空气一下子凝住。

陈志强站在一旁，心里那股火反而稳了下来。

那人盯着陈娟看了好一会儿，慢慢点头：“有意思。”

他往后靠了靠：“行，那我换个说法。”

“你这个价，我全给不了。”

“那就不用谈。”陈志强直接接。

“听完。”那人看了他一眼，“给你一半。”

“剩下一半，按我的价。”

陈志强皱眉：“这算什么？”

“试你们。”那人说，“也试我们自己。”

他看着陈娟：“你敢不敢接？”

院子里所有人都在看。

陈娟没有停：“接。”

陈志强侧头看她：“你确定？”

“确定。”陈娟说。

她看着对方：“一半按我的价，另一半，今天走不走我们说了算。”

那人眼神一沉：“你还要加条件？”

“不是加。”陈娟说，“是你刚才没说完。”

空气再次绷紧。

周远忍不住低声说：“你别再顶了。”

陈娟没有理他。

那人盯着她看了几秒，忽然笑了：“行。”

“剩下一半，你们自己决定走不走。”

“但下一趟，还是按规矩来。”

“下不下趟，看今天。”陈娟说。

话到这儿，谁也没再退。

货被点走。

钱当场结。

陈志强接过钱的时候，手指收得很紧，但一句话没说。

走出院子，外头风一吹，人一下子松了。

周远在旁边忍不住开口：“你们这一下，是在抢位置。”

陈志强吐了一口气：“不抢，就被压死。”

他看向陈娟：“你刚才那几句，是真不怕谈崩？”

“怕没用。”陈娟说。

她看着手里的钱，语气很平：

“第一口让出去，后面每一口都得让。”

……

“娟子在不在？我这边有点急事！”

声音熟。

陈小妹皱眉：“像是二婶。”

陈志强脸色一下子就不好看了：“她一大早来，能有什么好事。”

门一开，果然是陈二婶，身后还跟着个二十来岁的姑娘，眼圈红着，一看就是刚哭过。

“哎哟，总算在家。”陈二婶一进门，连寒暄都省了，直接往里走，“我这边真是没办法了，只能来找你们。”

陈志强靠在门边，没让路：“先说事。”

陈二婶被他这一挡，脸上有点挂不住：“志强你这孩子，怎么说话的，我好歹也是你长辈。”

“长辈就更该讲清楚。”陈志强说。

气氛一上来就紧。

那姑娘低着头，手攥着衣角，一句话不敢说。

陈娟开口：“进来说。”

她这一句，才把局面压下来。

陈二婶进屋，坐下之后也不绕：“这孩子你们也认识，秀兰，我闺女。”

陈小妹点头：“知道。”

“她前阵子说了门亲。”陈二婶叹了口气，“本来都差不多了，结果昨天对方突然说，要加一分彩礼。”

陈志强眉头一皱：“加多少？”

“加三百。”陈二婶说这话的时候，声音都有点发虚。

屋里一静。

陈小妹忍不住：“三百？他们怎么开得出口？”

“说是人家那边有人出更高的。”陈二婶脸色难看，“还说要是不加，就算了。”

那姑娘肩膀微微抖了一下。

陈娟看了她一眼：“你怎么想？”

秀兰低声说：“我……我也不知道。”

陈二婶接上：“她还能怎么想，都说好了，现在退了，人家外头怎么说？”

陈志强冷笑了一声：“人家怎么说，比你们掏不掏得起钱还重要？”

陈二婶脸一僵：“你这话什么意思？”

“意思就是，这婚要是靠加钱撑着，后面也轻松不了。”陈志强说。

“那不然呢？”陈二婶声音一下子拔高，“现在都这样，谁家不比着来？”

她说着，看向陈娟：“我今天来，就是想跟你们商量一下，能不能先借点。”

这话一出，屋里气氛直接冷下来。

陈小妹下意识看向陈娟。

陈志强笑了一声：“借多少？”

“先借两百。”陈二婶说，“剩下的我再想办法。”