第81章 同样的货

“你这人怎么这么爱看热闹？人家慌不慌跟你有什么关系，咱自己日子过好就行。”

陈建业笑了一声，端着碗慢悠悠回：“嫂子，这可不是看热闹，这是行情。别人一慌，咱就有话语权。”

刘翠兰听得一愣，筷子停在半空：“什么权？”

“价格。”陈建业咧嘴，“人家怕货被抢走，就不敢压价。”

王桂枝一听，立刻点头：“对对对，我娘家那边做买卖也这样，有时候不是货多值钱，是抢的人多。”

刘翠兰皱了皱眉：“我听着怎么像你们在算计人。”

陈建业笑得更明显了：“做生意哪有不算的？要是啥都不算，钱能自己跑进兜里？”

这话一出来，桌上气氛有点微妙。

陈建国一直没说话，这时候才慢慢开口：“算归算，别把人得罪太狠。”

陈建业看他一眼：“哥，你这是老毛病，太厚道。”

陈建国没反驳，只是低头扒了口饭。他心里其实也清楚，做买卖不能太软，可有时候看着弟弟说话那股冲劲，他又总觉得心里没底。

刘翠兰忽然把筷子往桌上一放。

“我有句话得先说清楚。”

几个人都看向她。

她声音不算大，但语气很直：“厂子现在是越做越大，可家里日子也得过。别到时候钱没看见多少，反倒天天忙得脚不沾地。”

陈建业忍不住笑：“嫂子，你这话说得好像咱在外面瞎折腾似的。”

“我就是这么觉得。”刘翠兰一点没客气，“建国每天在厂里忙到半夜，回来连饭都顾不上热，我看着就来气。”

陈建国赶紧说：“哪有那么夸张。”

刘翠兰瞪他：“你别替别人说话，我说的是你。”

王桂枝在旁边有点尴尬，想劝又不知道怎么开口。

陈娟一直没插话，这时候才慢慢放下碗。

“你心里不痛快，说出来是好事。”

刘翠兰愣了一下，没想到陈娟会这么接。

她抿了抿嘴，语气倒没刚才那么冲：“妈，我不是埋怨你，我就是觉得……这事越来越大，咱家人是不是得有个分工？要不然一团乱。”

陈建业听到这句话，忽然笑了：“嫂子这话有点意思。”

“什么意思？”

“意思就是——你也想掺一脚。”

刘翠兰脸一下红了：“我什么时候这么说了？”

陈建业靠在椅背上，一副看透的表情：“你要是真一点不关心厂子的事，刚才就不会问那么多。”

刘翠兰被说得有点急：“我那是替家里操心！”

王桂枝忍不住笑：“嫂子，你别生气，他就是嘴欠。”

陈建业摊手：“我可没说错。”

陈建国赶紧出来打圆场：“行了行了，吃个饭怎么还吵上了。”

院子里气氛有点乱。

陈娟看着这一桌人，心里却慢慢清楚起来——家里开始真正围着生意转了。人一多，心思自然也多。

她忽然开口。

“翠兰。”

刘翠兰抬头：“妈？”

“你要是真想帮忙，可以说。”

刘翠兰愣住了。

她其实刚才只是发牢骚，被这么一问反而不知道怎么回答。沉默了一会儿，她才慢慢说：“我……我也不是非要管，就是觉得家里这么多事，光靠你们几个男人不一定顾得过来。”

陈建业立刻笑：“你这是嫌我们笨？”

“我没这么说。”

“差不多一个意思。”

刘翠兰气得瞪他：“你这人怎么老爱抬杠！”

陈娟忽然轻轻敲了一下桌子。

声音不大，但几个人都停了。

她看着刘翠兰：“你想帮，可以。”

刘翠兰眼睛一亮：“真的？”

“嗯。”陈娟语气很平，“家里的账，以后你来盯。”

这句话一出来，桌上几个人全愣了。

陈建国先反应过来：“妈，这事是不是……”

陈娟看他一眼：“账总要有人看。”

陈建业忽然笑出声：“嫂子，这可是肥差。”

刘翠兰还没从震惊里回过神：“我……我能行吗？”

陈娟淡淡说：“账本又不会咬人。”

王桂枝在旁边听得眼睛都亮了，她忽然觉得家里这摊子事开始有点像真正的生意了。

可就在这时，院门外忽然有人喊。

“建业在不在？”

声音挺急。

陈建业站起来往门口看：“谁啊？”

门外那人喘着气走进来，是镇上卖货的老赵。

他脸色有点难看。

“出事了。”

桌上几个人同时看过去。

陈建业皱眉：“什么事？”

老赵咽了口气，说话都快连不上：“镇上……镇上突然多了好几家店在卖跟你们差不多的货，包装都学得像，价钱压得特别低，好多人已经开始换地方拿货了。”

院子里一下安静了。

陈建业的笑慢慢收了。

他盯着老赵：“你再说一遍。”

……

陈建业盯着老赵，语气沉了下来：“你慢点说，什么叫差不多的货？”

老赵抹了把额头的汗，显然一路跑过来的，说话带着点喘：“包装看着就像学你们的，颜色差不多，瓶子也差不多，摆在柜台上乍一看根本分不出来。价钱压得特别低，我刚才在镇口那家杂货铺看见，人家直接说一句——‘同样的东西，便宜两块，你要哪个？’”

刘翠兰一下子坐直了，脸色都变了：“两块？差这么多？”

老赵苦笑：“还不止，我听人说有的地方差三块。”

陈建业的手慢慢握紧了，嘴角却挂着点冷笑：“挺会玩啊，学得还挺快。”

陈建国皱着眉：“他们哪来的货？咱这配方外面也没几个人知道。”

老赵摇头：“我也不清楚，不过镇上已经有三家铺子开始卖了，我刚从那边过来，好多人围着看价钱。”

王桂枝忍不住插话：“那咱家那些老顾客呢？”

老赵叹了口气：“有的人还在观望，有的人已经试着买了。毕竟便宜摆在那里。”

院子里一时没人说话。

刘翠兰脸上明显有点急：“这不是抢生意吗？要是大家都去买便宜的，咱厂子那一堆货怎么办？”

陈建业忽然笑了一声。

那笑声不大，但有点凉。

“嫂子，你别急。”

刘翠兰瞪他：“我能不急吗？人家都骑到咱头上了！”

陈建业抬头看老赵：“那些货，你仔细看过没有？”

老赵愣了一下：“看过，怎么了？”

“味道一样吗？”

老赵想了想，摇头：“我没敢买，不过有个熟人买了一瓶，说味道有点怪，没咱家的顺。”

陈建业听到这里，脸上的笑意更深了。

“那就对了。”

刘翠兰皱眉：“对什么对？”

陈建业慢慢说：“真要是完全一样，那才麻烦。只要东西不一样，迟早露馅。”

陈建国还是不太放心：“可现在大家只看价钱。”

陈建业点点头：“是，所以他们现在能卖出去。”

老赵有点急：“那怎么办？我那小店这几天本来卖得挺好，现在一下子全被抢过去了。”

陈建业没回答，转头看向陈娟。

院子里所有人的视线也跟着落到她身上。

陈娟一直没说话，她把碗筷往旁边推了推，像是在想什么。过了一会儿，她才开口，语气很平：“他们的货，从哪来的？”

老赵愣住：“这……我没问。”

陈娟点点头：“去问。”

老赵一愣：“现在？”

“现在。”

老赵有点犹豫：“人家未必愿意说。”

陈娟淡淡地说：“不用直接问，你去看看他们进货的车，看看是谁送的。”

陈建业眼睛一下亮了：“对，这办法简单。”

老赵还没反应过来：“看车？”

陈建业笑着解释：“镇上送货的车就那么几辆，只要看见是哪家在跑，顺着就能摸出来。”

老赵一拍大腿：“对啊，我怎么没想到。”

他说完就站起来：“那我现在回去看看。”

陈建业叫住他：“等等。”

老赵回头。

陈建业的声音压低了一点：“你顺便再看一眼，他们卖得多不多。”

老赵点头：“行。”

说完他就匆匆出了院子。

院门一关，院子里气氛又沉下来。

刘翠兰忍不住先开口：“这事要真是有人专门仿咱家的，那可不是小事。”

陈建国也点头：“对，背后肯定有人。”

王桂枝小声说：“会不会是之前那个赵总？”

这句话一出来，桌上几个人都沉默了一下。

陈建业冷笑：“要真是他，那就有意思了。”

刘翠兰皱眉：“你怎么还笑得出来？”

陈建业摊手：“人家既然敢玩这一手，说明他觉得咱好欺负。”

刘翠兰气得拍桌子：“那你还不着急！”

陈建业没急，反而慢慢喝了口水。

“急什么。”

刘翠兰被气得直瞪眼：“你这人怎么这么慢性子？”

陈建业看向陈娟：“妈，你是不是早就想到这一步了？”

院子里一下安静。

陈娟没否认，只淡淡说了一句：“做买卖，只要东西卖得好，总会有人学。”

陈建国皱眉：“可他们这样压价，会把市场搞乱。”

陈娟点头：“会。”

刘翠兰更急了：“那咱怎么办？”

陈娟看着院子里的几个人，慢慢开口：“等。”

刘翠兰愣住：“等？”

陈娟语气平静：“等他们卖一阵。”

陈建业忽然笑了。

他已经明白了。

“妈，你这是想让他们自己露出破绽。”

陈娟没有多解释，只说了一句：“东西好不好，用几天就知道。”

刘翠兰还是有点不放心：“万一大家只图便宜呢？”

陈娟看着她，语气淡淡：“便宜一次可以，便宜一辈子很难。”

陈建业忍不住笑出声：“嫂子，你等着看吧。镇上那几家铺子现在卖得越欢，过几天脸就越难看。”

刘翠兰还想说什么，却忽然发现陈娟已经站起来了。

她有点愣：“妈，你去哪？”

陈娟往院门口走。

“去厂子。”

陈建国立刻跟着站起来：“现在去？”

陈娟回头看了他一眼，语气很平，却带着一点冷意。

“既然有人开始仿，我们也该给他们准备点惊喜了。”

院子里的人还没完全回过神，陈娟已经走到门口。

陈建国第一个反应过来，连忙追上去：“妈，你等等，我跟你一起去。”

刘翠兰也站起来，语气有点急：“大晚上的去厂子干什么？这事不是说明天再看吗？”

陈娟停了一下，回头看她一眼：“有人已经动手了，我们再慢一点，别人就当我们没脾气。”

这话说得很平，可院子里几个人听着都觉得背后凉了一下。

陈建业抬脚就跟了出来，一边走一边笑：“嫂子，你放心，今晚去厂子不打架。”

刘翠兰瞪他：“你最好别惹事。”

陈建业回头冲她摆摆手：“惹事也轮不到我，今天主角是咱妈。”

几个人一路往厂子走。

厂房里灯还亮着，夜班的工人正在装货。小周一看见他们进来，愣了一下：“陈姨？你们怎么这时候过来了？”

陈娟没绕弯子：“车间里还有多少货？”

小周赶紧回答：“刚做出来的这一批还没发出去，大概有两百多箱。”

陈建业吹了声口哨：“两百多箱，要是全卖出去，镇上那几家假货店估计要哭。”

小周听得一头雾水：“什么假货？”

陈建国把镇上的事简单说了一遍。

小周脸色立刻变了：“他们胆子这么大？包装都学？”

陈建业冷笑：“学包装不难，学口碑才难。”

小周忍不住问：“那我们怎么办？”

陈娟走到一箱刚封好的货旁边，伸手拍了拍箱子，像是在确认什么。她想了一会儿，忽然说：“建业，你明天去镇上。”

陈建业挑眉：“干嘛？”

“把这批货带过去。”

陈建国愣了一下：“直接卖？”

陈娟摇头：“不卖。”

这句话一出来，几个人都愣住了。

小周忍不住问：“那带过去干嘛？”

陈娟看了看他们，语气慢慢稳下来：“摆出来。”

陈建业的眼睛慢慢亮了。

“摆在他们对面？”

陈娟点头。

刘翠兰虽然没在厂子，但她那句“人家便宜两三块”还在几个人耳朵里。小周有点担心：“可他们价钱压那么低，顾客未必会买咱的。”

陈建业忽然笑了：“谁说我们要卖？”

小周更懵了：“不卖？”

陈建业已经完全明白陈娟的意思，他忍不住拍了拍箱子：“咱明天就在镇口摆摊，让大家自己试。”

陈建国愣住：“试什么？”

“试味道。”陈建业笑得有点坏，“他们不是说一样吗？那就当场比。”

小周听到这里，眼睛一下子亮了：“让顾客自己选？”